Akdaş Döküm için 6 ayda 100+ High Ticket teklif ve toplantı fırsatı
Hedef odaklı dijital iletişim döküm sektöründe satış kanallarını hızla açar
Avrupa’nın en büyük 5. dökümhanesine sahip olan Akdaş Döküm, dünyaca ünlü birçok üreticiye döküm parça tedarik eden, sektöründe global ölçekte güvenilir bir oyuncudur. Markanın amacı, hedef sektörlerde faaliyet gösteren potansiyel müşteriler arasında bilinirlik kazanmak ve satış fırsatlarını artırmaktı. Bu doğrultuda yürütülen çalışmalar, yalnızca görünürlük değil, doğrudan satış pipeline’ına katkı sağlayacak şekilde tasarlandı.
Yöntem ve çerçeve
İlk adımda hedef müşteri kitlesinin LinkedIn kullanım alışkanlıkları analiz edildi. Karar vericilerin yoğun şekilde LinkedIn’de aktif olduğunu tespit ettikten sonra, sosyal medya iletişim çalışmalarını bu platform üzerinden düzenli ve sistematik şekilde yürüttük. İçerikler sektörel bağlamı güçlü ve karar vericiye doğrudan değer sunan formatlarda hazırlandı.
Takipçi kitlesi dışındaki potansiyel müşterilere ulaşmak için LinkedIn reklam araçları devreye alındı. Nokta atışı hedeflemeler sayesinde, iletişim yalnızca mevcut takipçilerle sınırlı kalmadı, hedef sektörlerde yer alan yeni müşteri adaylarına da sürekli ve kesintisiz biçimde ulaştırıldı.
Ölçüm ve optimizasyon
Uygulanan stratejilerin etkinliği düzenli olarak izlendi. Kampanyalar sonucunda gösterim sayılarında %500’ün üzerinde, etkileşim sayılarında %150’nin üzerinde ve takipçi sayısında %80’in üzerinde artış elde edildi. Bu sonuçlar, markanın yalnızca görünürlüğünü artırmakla kalmadığını, aynı zamanda hedef kitlesiyle olan bağını da güçlendirdi.
Karar vericiye doğrudan temas
Dijital iletişimin yanı sıra, satış pipeline’ını doğrudan beslemek amacıyla Cold Email Outreach stratejisi devreye alındı. Sales Navigator ile Cold Email İpuçları yazımızda da belirttiğimiz kişiselleştirilmiş mesajlama yöntemleri uygulanarak, yüksek ciro potansiyeli olan firmaların karar vericilerine ulaşıldı.
Sonuç
Altı ay içerisinde 100’ün üzerinde yüksek değerli teklif ve toplantı fırsatı yaratıldı. Bu fırsatlar doğrudan Akdaş Döküm’ün satış ekibine yönlendirildi ve iş geliştirme süreçlerine somut katkı sağladı.
Çıkarım
Akdaş Döküm örneği, döküm gibi teknik ve B2B odaklı bir sektörde bile hedef odaklı dijital iletişim ve Cold Outreach çalışmalarının kısa sürede yüksek değerli fırsatlar yaratabileceğini kanıtlıyor. Doğru mecra seçimi, ölçülebilir metrikler ve karar vericiye doğrudan temas, pipeline’ın sürdürülebilir şekilde büyümesinin anahtarıdır.
