Novos için her ay 60+ satış fırsatı
Dijital pazarlama ve satış entegrasyonu fırsat hacmini katlıyor
Yenidoğan yoğun bakım cihazları üretimi konusunda uluslararası pazarda faaliyet gösteren Novos, yurt dışındaki bayi ve distribütör adaylarına ulaşarak satış fırsatlarını artırmak amacıyla bizimle iş birliğine başladı. Hedef, yalnızca marka görünürlüğünü artırmak değil, dünya genelinde kritik bir alanda faaliyet gösteren sağlık sektörü oyuncularına doğrudan erişmekti. Novos için önemli olan, sürekli ve ölçülebilir bir fırsat akışı yaratmaktı.
Yöntem ve çerçeve
Bu hedef doğrultusunda iki kanallı bir strateji devreye alındı: dijital pazarlama ve dijital satış & iş geliştirme. Stratejinin ilk ayağında, arama eğiliminde olan hedef kitleyi yakalamak için arama ağı optimizasyonu ve reklamcılığına odaklandık. Doğru yapılandırılmış arama ağı reklamları potansiyel müşterilerin niyet anında markayla buluşmasını sağlar. Bu yöntem sayesinde Novos’un web sayfasına gelen aylık ortalama 10 fırsat sayısı kısa sürede 3 kat artarak 30’un üzerine çıktı.
İkinci ayağında ise dijital satış ve iş geliştirme stratejileri uygulandı. Burada Cold Email Outreach ve LinkedIn Lead Generation yöntemlerini devreye aldık. Dünya genelinde yenidoğan yoğun bakım alanında faaliyet gösteren bayi ve distribütör adaylarına doğrudan ulaşıldı. Hesap bazlı segmentasyon stratejileriyle birleştiğinde, bu yöntem Novos için yüksek nitelikli toplantı ve teklif fırsatları yarattı.
Segmentasyon ve odak
Hedefleme, yalnızca geniş coğrafyalarda dağıtıcı bulmaya odaklanmadı; belirli pazarlar ve yüksek hacimli oyuncular özelinde daraltıldı. Böylece mesajlar yalnızca ürün tanıtımı olarak değil, yenidoğan yoğun bakım cihazlarının kullanımda sağladığı operasyonel avantajları vurgulayan çözüm odaklı içerikler olarak hazırlandı.
Süreklilik ve ölçüm
Tüm süreç boyunca fırsatların yalnızca sayısı değil, kalitesi de izlendi. Ölçümleme yalnızca tıklama, email açılma, gelen yanıt ve erişim değil, karar verici profillerin dönüşüm oranları üzerine kurgulandı. Düzenli raporlamalarla optimizasyon sağlandı ve fırsatların pipeline’a katkısı sürekli görünür kılındı.
Sonuç
Yapılan çalışmalar sonucunda Novos için web üzerinden gelen aylık fırsat sayısı 30’un üzerine çıktı. Dijital satış ve iş geliştirme tarafında ise her ay 40’ın üzerinde satış, teklif ve toplantı fırsatı üretildi. Bu iki kanallı yaklaşım sayesinde Novos için aylık ortalama 60’ın üzerinde düzenli ve sürdürülebilir fırsat akışı sağlandı.
Çıkarım
Novos örneği, dijital pazarlama ile dijital satış & iş geliştirme stratejilerinin birlikte kurgulandığında fırsat hacminin kısa sürede katlanabileceğini gösteriyor. Arama niyetine dayalı pazarlama ile doğrudan temas yöntemlerinin birleşimi, özellikle global pazarlarda faaliyet gösteren B2B markalar için en etkili pipeline modelini oluşturuyor.
