SARP Jeans için 12 ayda fuar ziyaretçi sayısında %50+ artış
Doğru mecrada yoğunlaşmak fuar başarısını katlanarak artırır
SARP Jeans, dünyaca ünlü üst segment markalara yüksek kalite denim kot ve türev ürünleri üreten lider markalardan biridir. Sektördeki konumu sayesinde marka, hem uluslararası alıcıların hem de fuarların doğal ilgi odağıdır. Ancak hedef, yalnızca mevcut bilinirliği sürdürmek değil, fuarlarda ziyaretçi katılımını ölçülebilir şekilde artırmak, karar vericiler arasında farkındalık yaratmak ve yeni satış ile iş geliştirme fırsatları yaratmaktı.
Fuarların doğası gereği, hedef kitlenin oldukça dar ve karar verici seviyesinde olduğu açıktı. Bu nedenle strateji, geniş erişim yerine doğru profillere odaklanmalıydı. Analizimiz sonucunda LinkedIn’in bu hedef kitle için en etkili mecra olduğu belirlendi. Böylece iletişim stratejisi, fuar öncesi ve fuar sırasında SARP Jeans’i karar vericilerin radarına taşıyacak şekilde kurgulandı.
Yöntem ve çerçeve
İlk adımda SARP Jeans’in LinkedIn varlığı güçlendirildi. 12 ay boyunca yürütülen sosyal medya iletişim kampanyaları tasarlandı. İçerikler, markanın yüksek kalite denim üretimindeki uzmanlığını yansıtırken, hedef kitlenin gündemine uygun bir şekilde hazırlandı. Bu süreçte kazanılan yeni takipçilerin %90’ının karar verici profillerden oluşması, stratejinin hedef doğruluğunu kanıtladı.
Fuar öncesi hedefleme ve hazırlık
Fuar katılımı öncesinde, yalnızca etkinlik tarihine odaklanmak yerine karar vericilerle önceden bağ kurmaya odaklandık. Bu aşamada Cold Email Outreach yöntemi devreye alındı. Hazırlanan davet mesajları, yalnızca fuara çağrı niteliğinde değildi; aynı zamanda SARP Jeans’in ürün kalitesini ve sektördeki güvenilirliğini vurgulayan birer ilişki başlatma noktası olarak kurgulandı. Bu sayede, fuara katılacak markaların önemli bir kısmı, SARP Jeans ile daha fuar başlamadan doğrudan temas kurmuş oldu.
Süreklilik ve ölçüm
Fuar iletişimi yalnızca etkinlik öncesine sıkıştırılmadı. Kampanyaların başarısı düzenli olarak ölçüldü ve optimizasyon yapıldı. Yalnızca erişim ve gösterim sayıları değil, doğru profildeki etkileşimler ve toplantıya dönüşüm oranları takip edildi. Bu yaklaşım sayesinde SARP Jeans’in LinkedIn iletişimi, fuar başarısının önemli bir tamamlayıcısı haline geldi.
Sonuç
Yürütülen tüm bu çalışmalar sonucunda SARP Jeans’in fuar standına gelen ziyaretçi sayısı %50’nin üzerinde artırıldı. Standta gerçekleştirilen toplantı sayısı %60’ın üzerinde artış gösterdi. Ayrıca Cold Email Outreach ile ulaşılan markalardan 100’ün üzerinde yeni iletişim başlatıldı. Böylece fuar katılımı, yalnızca birkaç gün süren bir etkinlik olmanın ötesine geçerek kalıcı iş geliştirme fırsatları üreten bir sürece dönüştü.
Çıkarım
SARP Jeans vakası, dar hedef kitleli sektörlerde fuar başarısının tesadüflere bırakılmaması gerektiğini kanıtlıyor. Doğru mecra seçimi, karar vericilere yönelik kişiselleştirilmiş iletişim ve fuar öncesi yapılandırılmış Cold Outreach çalışmalarıyla, katılım yalnızca nicelik olarak değil, nitelik olarak da artıyor. Fuar başarısı, stand alanının büyüklüğünden değil, önceden kurulmuş bağların sağlamlığından besleniyor.
