HRLytic için 2 ayda 50+ toplantı ve teklif fırsatı
Kısa sürede doğru hedefleme büyük ölçekli fırsatlar üretir
Finansal yazılım ve insan kaynakları yazılım ürünleri alanında faaliyet gösteren BİS Çözüm, İnsan Kaynakları Analitik ürünü HRLytic için toplantı ve görüşme fırsatlarını artırma hedefiyle bizimle iş birliğine başladı. Ürün, şirketlerin insan kaynağı verilerini analiz ederek verimliliği artırmayı hedefliyordu. Ancak BİS Çözüm’ün öncelikli beklentisi, yalnızca görünürlük değil, yüksek ciro potansiyeli taşıyan büyük ölçekli firmaların karar vericilerine doğrudan ulaşmaktı. Bu nedenle proje en başından itibaren net bir odakla tasarlandı: HRLytic’i 1000+ çalışana sahip şirketlerin gündemine sokmak ve bu firmalardan ölçülebilir satış fırsatları üretmek.
Yöntem ve çerçeve
Belirlenen hedef doğrultusunda HRLytic için iki kanallı bir strateji tasarlandı. İlk adımda Cold Outreach çalışmaları hayata geçirildi. Burada üç temel ilke kullanıldı: doğru hedefleme, kişiselleştirilmiş mesaj setleri ve sürecin ölçümlenebilir olması. Böylece gönderilen her e-posta, yalnızca bir ürün tanıtımı değil, karar vericinin gündemindeki somut bir problem için çözüm önerisi olarak kurgulandı.
İkinci adımda ise LinkedIn Lead Generation uygulamaları devreye alındı. LinkedIn yalnızca bir içerik paylaşım mecrası değil, doğru kullanıldığında karar vericilere doğrudan temas sağlayan bir kanaldır. HRLytic için hazırlanan kampanyalarda reklam araçları kullanılarak yalnızca mevcut takipçiler değil, henüz HRLytic ile tanışmamış fakat profiline uygun karar vericiler hedeflendi. Böylece markanın görünürlüğü ölçeklenirken erişim, en kritik kararlara etki eden profiller üzerinden sağlandı.
Segmentasyon ve odak
Kampanyaların etkinliği için hedef kitlenin doğru tanımlanması kritik önemdeydi. Bu noktada vurguladığımız şu yaklaşım izlendi: mevcut müşteri tabanı analiz edildi, demografik ve davranışsal kırılımlar çıkarıldı, müşteri yolculuğu fazlarına göre segmentler belirlendi. Nihai odak, 1000 ve üzeri çalışana sahip şirketler oldu. Böylece HRLytic’in değeri, yalnızca genel kitleye değil, tam olarak yüksek ciro potansiyeli olan büyük işletmelere aktarılmış oldu.
Süreklilik ve ölçüm
Çalışmalar sırasında yalnızca toplantı sayıları değil, yanıt oranları, etkileşim düzeyleri ve mesaj içeriklerinin dönüşüm katkısı da izlendi. Kalite odaklı ölçüm yaklaşımı burada da uygulandı. Bu sayede, yalnızca daha fazla e-posta gönderilmesi değil, her temasın değerli bir fırsata dönüşmesi önceliklendirildi. Sürekli takip ve optimizasyon, iki aylık kısa süre içinde dahi kampanyaların etki gücünü artırdı.
Sonuç
Beraber yürütülen Cold Outreach ve LinkedIn Lead Generation çalışmalarının sonucunda yalnızca iki ayda 50’nin üzerinde toplantı ve teklif fırsatı yaratıldı. Bu fırsatların tamamı 1000+ çalışana sahip büyük ölçekli şirketlerden geldi. Pipeline, kısa sürede HRLytic’in hedeflediği nitelikte ve yüksek ciro potansiyeli taşıyan müşteri adaylarıyla doldu.
Çıkarım
HRLytic örneği, doğru yöntemlerin birleştiğinde kısa sürede büyük ölçekli fırsatlar yaratılabileceğini kanıtlıyor. Cold Outreach ile LinkedIn Lead Generation birlikte kurgulandığında, markalar yalnızca sayısal büyüme değil, hedef segmentte nitelikli etkileşim ve sürdürülebilir pipeline kazanımı elde edebiliyor.
