Ithinka için 1 ayda 40+, 3 ayda 80+ toplantı ve teklif fırsatı
Doğrudan temas kısa sürede ölçülebilir fırsat üretir
İşletmelere IT iş sürekliliği, Sistem Yönetimi, DevOps & SysOps gibi bilişim teknolojileri alanında çözüm ortaklığı sunan Ithinka, toplantı ve teklif sayılarını artırma hedefiyle bizimle çalışmaya başladı. Daha önce çeşitli dijital pazarlama yöntemleri denemiş, ancak arzu edilen sonuçlara ulaşamamıştı. Analiz sürecinde, yüksek cirolu hedef müşterilerinin aktif bir arayış içinde olmadığını ve reklam temelli iletişimlere sınırlı yanıt verdiklerini tespit ettik.
Yöntem ve çerçeve
Bu tablo karşısında hızlı ve etkili sonuçlar elde etmek için Ithinka’ya Cold Email Outreach metodunu önerdik. Bu metodun başarısı doğru ICP tanımı, kişiselleştirme ve zamanlama üçlüsünün bir araya gelmesiyle mümkün olur. Biz de önce doğru hedef kitleyi netleştirdik, ardından mesajları karar verici profillerine uygun şekilde kurguladık.
Segmentasyon ve içerik eşlemesi
Segmentasyon, mevcut müşteri tabanının analizinden, demografik ve davranışsal kırılımlardan ve yolculuğa göre içerik eşlemesinden oluşur. Bu prensibi uygulayarak, her mesajı karar alma sürecinin doğal basamaklarına uygun hale getirdik. Hedef müşteriler aktif arayışta olmasa bile, doğru bağlamla temas ettiklerinde sürece dahil oldular.
Ölçüm ve optimizasyon
Süreci ölçülebilir kılmak için açılma oranlarını, yanıt hızlarını ve toplantıya dönüşme oranlarını takip ettik. Bu disiplin, yalnızca sayısal etkileşim değil, karar verici düzeyinde güven sinyallerine odaklanmayı gerektiriyordu. Bu nedenle pipeline’ın kalitesi ve sürdürülebilirliği sürekli kontrol altında tutuldu.
Sonuç
Doğru yaklaşımla, yalnızca ilk ayda 40’ın üzerinde yüksek cirolu müşteri adayıyla toplantı gerçekleştirildi. Üç aylık sürecin sonunda toplam sayı 80’in üzerine çıktı ve bu toplantılar yeni teklif fırsatlarına dönüştü. Böylece Ithinka, hedeflediği büyüme adımlarına kısa sürede somut katkı sağlayan bir pipeline’a ulaştı.
Çıkarım
Ithinka örneği, hedef müşterilerin aktif arayışta olmadığı pazarlarda bile doğru yöntemle kısa sürede ölçülebilir ve yüksek değerli sonuçlar üretilebileceğini kanıtlıyor.
