Keba Fastenings için 12 ayda 600+ teklif fırsatı
Hesap seçimi derinleştiğinde pipeline sürdürülebilir olur
Global ölçekte nitelikli bağlantı elemanları üreten Keba Fastenings, satış fırsatlarını, teklif ve toplantı sayılarını artırmak amacıyla bizimle çalışmaya başladı. Bu hedef doğrultusunda yapılan ilk analiz, hedef kitlenin aktif bir arama eğiliminde olmadığını ve reklam iletişimlerine geri dönüş yapmadığını gösterdi. Geçmiş istatistikler de bu durumu doğruluyordu: yüksek cirolu müşteri adayları reklamları görse bile harekete geçmiyor, ihtiyaç ortaya çıktığında ise çok daha sınırlı sayıda tedarikçi arasından seçim yapıyordu. Bu tablo, pipeline’ı büyütmek için klasik yöntemlerin yetersiz kaldığını ortaya koydu.
Yöntem ve çerçeve
Bu koşullar altında, hızlı sonuç üretmek yerine sürdürülebilir ve ölçülebilir bir etki yaratacak bir yaklaşım gerekiyordu. Çözüm olarak, hedef kitleye birebir ve doğrudan ulaşabileceğimiz Cold Email Outreach çalışmasını hayata geçirdik. Her müşteri aynı değerde değildir ve hesap seçiminin stratejik yapılması gerekir. Bu nedenle, yalnızca geniş listelemeler yerine karar verici düzeyinde hedef kitle verilerini segmente ettik, sektör dikeylerine göre özel yaklaşımlar belirledik. Böylece gönderilen her mesaj, Keba Fastenings’in sunduğu çözümleri doğrudan karşı tarafın gündemine bağlayan içeriklerle hazırlandı.
Karar vericiye birebir temas
Cold Email Outreach uygulamasında, doğru hedefleme, kişiselleştirme ve zamanlama önemli. Keba Fastenings için yürütülen kampanyalarda bu üç unsur birlikte kullanıldı. Mesajlar, ürün katalogları ya da fiyat listelerinden ibaret değildi. Bunun yerine, karar vericilerin mevcut gündemindeki sorunları işaret eden, örneğin tedarik zinciri sürekliliği veya maliyet optimizasyonu gibi kritik konulara doğrudan çözüm önerisi sunan yapıda kurgulandı.
Süreklilik ve ölçüm
Tüm süreç boyunca sonuçları yalnızca açılma ya da tıklama oranıyla değerlendirmedik. Asıl önemli olan yanıtların kimden geldiği, hangi aşamaya dönüştüğü ve pipeline’a nasıl yansıdığıdır. Bu nedenle her kampanyada elde edilen veriler anlık olarak takip edildi, yanıt oranlarının yanı sıra toplantıya dönüşüm ve teklif aşamasına ilerleme oranları da izlendi. Ayrıca fırsatların sadece sayısal değil niteliksel değerini de değerlendirdik. Bu ölçüm disiplini, kampanyaların sürekli optimize edilmesini sağladı.
Sonuç
On iki aylık çalışma sürecinde Keba Fastenings için 600’ün üzerinde satış ve toplantı fırsatı yaratıldı. Kampanyaların tamamında %20’nin üzerinde cevap oranı elde edildi. Bu oran, yalnızca sayısal bir başarı değil, karar verici düzeyinde gerçekleşen nitelikli etkileşimin doğrudan göstergesiydi. Pipeline, her ay düzenli olarak yeni fırsatlarla beslendi ve Keba Fastenings’in büyüme hedeflerine somut katkı sağlayan sürdürülebilir bir yapıya dönüştü.
Çıkarım
Keba Fastenings örneği, hedef kitlenin pasif arayışta olduğu pazarlarda bile doğru yöntemle yüksek değerli sonuçlar üretilebileceğini kanıtlıyor. Hesap bazlı stratejilerle desteklenen Cold Email Outreach, yalnızca kısa vadeli bir sıçrama değil, uzun vadeli ve tekrarlanabilir bir pipeline inşa etmenin anahtarıdır.
