UBS için 6 ayda 1200+ karar verici takipçisi ve %900+ erişim artışı
Dijital kimlik güçlendiğinde global görünürlük hızla ölçeklenir
UBS, Türkiye’de havalimanı yolcu köprüsü ve pist aydınlatma sistemleri üreten tek firmadır. Bu konum, markaya büyük bir stratejik avantaj sağlarken aynı zamanda iletişimde net bir sorumluluk yüklemektedir: dünyanın farklı bölgelerindeki Sivil Havacılık Otoriteleri, Havalimanı Müteahhitleri ve Havalimanı Mimarları gibi karar vericiler arasında güçlü bir bilinirlik ve güven oluşturmak. UBS, bu doğrultuda hedef pazarını öncelikle yurt dışı, ardından yurt içi olarak belirledi ve hem bilinirliğini artırmak hem de uzun vadeli iş fırsatları yaratmak amacıyla bizimle çalışmaya başladı.
Yöntem ve çerçeve
İlk adımda UBS’in kurumsal kimliğini yeniden tasarlayarak markanın dijital varlığını güçlendirdik. Görsel kimlik ve içerik dili, global ölçekte profesyonel bir standarda çekildi. Bu dönüşümün ardından hedef kitlenin yoğun olarak LinkedIn kullandığını tespit ettik ve iletişim stratejimizi bu platforma odakladık.
LinkedIn, profesyonel karar vericiler için kritik bir kanal. Bu nedenle, UBS için Account Based Marketing stratejisini uyguladık: karar vericilerin bulunduğu firmaları tek tek hedeflemek, içerikleri onların ilgi alanlarına göre uyarlamak ve reklam araçlarını devreye alarak takipte olmayan ama profilimize uygun karar vericilere de erişmek. Bu yaklaşım sayesinde UBS, yalnızca mevcut ağında değil, daha önce hiç temas kurmadığı global karar vericilerin radarına da girdi.
Karar vericiye doğrudan temas
UBS’in LinkedIn’de yürüttüğü kampanyalar, markayı yalnızca ürünlerini tanıtan bir üretici olmaktan çıkardı; onu global havalimanı altyapısı sektöründe güvenilir bir referans noktası haline getirdi. Mesaj setleri, gösterim ve erişim metriklerinin ötesinde kaliteye odaklandı. Her paylaşım, markanın hedef kitlesinde güven oluşturacak, bağlam yaratacak ve doğrudan gündemdeki ihtiyaçlara temas edecek şekilde tasarlandı. Kampanyaların reklam desteğiyle ölçeklenmesi sayesinde, UBS’in görünürlüğü yüz binlerce karar vericiye ulaştı.
Süreklilik ve ölçüm
Tüm süreç boyunca ölçüm disiplini ön plandaydı. Hedef kitleden takipçi kazanımının yanı sıra erişim kalitesi, etkileşim oranları ve paylaşımların görünürlük katkısı detaylı olarak izlendi. Kalite ağırlıklı ölçüm yaklaşımı, UBS kampanyalarında da uygulandı. Böylece yalnızca daha fazla kişiye ulaşmak değil, doğru profilde ve karar verici seviyesinde görünür olmak önceliklendirildi.
Sonuç
Altı ayda UBS’in LinkedIn sayfasına 1200’den fazla karar verici yeni takipçi kazandırıldı. Yüz binlerce karar vericiye erişim sağlandı ve aylık gösterim ile erişim rakamları %900’ün üzerinde arttı. Bu sonuç, UBS’in dijital varlığını hem sayısal olarak büyüttü hem de global ölçekte karar verici nezdinde tanınır bir marka konumuna taşıdı.
Çıkarım
UBS örneği, kurumsal kimlik yenilemesi ile platforma özel stratejinin birleştiğinde, global karar vericilere kısa sürede ulaşmanın mümkün olduğunu kanıtlıyor. LinkedIn odaklı hesap bazlı iletişim sayesinde hem sürdürülebilir görünürlük hem de marka güvenilirliği aynı anda inşa edilebiliyor.
