Kurumsal Hesap mı, Kişisel Profil mi? Doğru Başlangıcı Seçmek

LinkedIn stratejisi planlarken ilk karar şudur: içerikler kurumsal hesaptan mı paylaşılacak, yoksa kişisel profiller üzerinden mi?
Pek çok şirket “kurumsal hesap güven verir” diye düşünür, ama güvenin kaynağı kurum değil insandır.
B2B karar vericiler bir markaya değil, o markanın arkasındaki kişilere güven duyar. “Şirket Kültüründe Güven Yaratmak” içeriğinde anlatıldığı gibi, güven, bir kimlikten çok bir yüzle kurulur.

Kurumsal sayfalar kimliği temsil eder; kişisel profiller ise hikâyeyi anlatır.
Bu iki yapı birlikte çalıştığında, markanın görünürlüğü ile itibarı aynı çizgide ilerler.
LinkedIn’in algoritması da bunu destekler: kişisel hesaplardan yapılan paylaşımlar ortalama 2–4 kat daha fazla erişim üretir. Kurum kimliği markayı meşrulaştırır, insan sesi markayı sevdirir.

Kurumsal Hesap: Tutarlılığın Teminatı

Kurumsal hesap, markanın sesi ve tonunu standartlaştırır. Ürün lansmanları, basın paylaşımları, etkinlik duyuruları ve sektörel gelişmeler için idealdir. Bu sayfa, markanın profesyonel yüzüdür.
Ama bu yüz tek başına konuştuğunda, duygudan yoksun bir bilgi akışına dönüşür. İnsanlar bilgiye saygı duyar ama duyguyla bağ kurar.

Kurumsal hesaplar, “Liderlikte Netlik ve Yapı” içeriğinde bahsedilen “yapı güven üretir” prensibine dayanır. Net bir yapı, markayı tahmin edilebilir kılar.
Bu hesaplar:

• Marka tonunu korur
• İçerik ritmini planlar
• Ürün ve kurum haberlerini düzenli şekilde aktarır
• Sayfa etkileşimini çalışanların kişisel hesaplarıyla destekler

Bir şirket sayfası “vitrin”dir, ama vitrini aydınlatan şey içindeki insan hikâyeleridir. Dolayısıyla, kurumsal hesap görünürlüğü yönetir; güveni değil.

Kişisel Profil: Güvenin Yüzü

Bir liderin ya da satış profesyonelinin profili, markanın iç sesidir.
“Delegation ile Liderin Stratejik Alanı” içeriğinde anlatıldığı gibi, liderin markayı temsil etmesi görev değil stratejidir.
Kişisel profiller, markanın kültürünü, tonunu ve inancını dışarı taşır.

LinkedIn verileri, kurum sayfası içeriklerinin ortalama etkileşim oranının %2–4, kişisel profillerinse %8–12 olduğunu gösteriyor. Bunun nedeni basit: insanlar kurumlarla değil, insanlarla konuşur.
Bir yönetici, deneyimini sade bir dille anlattığında, kurumun kültürü dışa taşar. “Saha Hikayeleri ile Güven İnşası” ve “Akran Referanslarının Gücü” içeriklerinde de vurgulandığı gibi, insanlar hikâyeleri unvanlardan daha uzun hatırlar.

Profilin gücü, “insan yüzüyle anlatılan profesyonellik”te yatar. Kurumun değerlerini satır aralarına yerleştirir, markanın vizyonunu duygusal bağa dönüştürür.

Kişisel Profil ve Kurumsal Hesap Nasıl Birlikte Çalışır?

Etkili LinkedIn stratejileri bu iki yapıyı birbirinin uzantısı haline getirir.
Kurumsal hesap çerçeveyi çizer, kişisel profiller o çerçevenin içini doldurur.

Örneğin bir ürün lansmanı yapılıyorsa:

• Kurumsal hesap teknik detayı paylaşır.
• Satış ekibindeki kişiler, kendi hesaplarından “bu ürün hangi sorunu çözüyor”u anlatır.
• CEO, aynı içeriği şirketin vizyonuna bağlayarak paylaşır.

Bu model, “Pazarlama ve Satışın Ortak Dili” içeriğinde anlatılan hizalanma prensibinin LinkedIn’deki karşılığıdır.
Böylece hem “marka sesi” hem “insan sesi” aynı anda duyulur.

Ek olarak, sayfa–profil senkronunu güçlendirmek için:

• Şirket içi içerik planında haftalık “kim, neyi paylaşacak” çizelgesi oluşturulmalı
• Her kampanyada 10–15 çalışandan paylaşım desteği alınmalı
• Kurumun Insight Tag verileriyle profillerin etkileşimi birlikte analiz edilmeli

Sonuç: Kurum ses olur, insanlar yankı.

Liderin Rolü: Kültürü Görünür Kılmak

Liderler LinkedIn’de yalnızca yöneticilik unvanıyla değil, temsil ettikleri kültürle var olur.
“Şirket Kültüründe Güven Yaratmak” içeriğinde belirtildiği gibi, bir kültür dışarıdan algılanmaz; içeriden anlatılır.
Bir liderin düzenli paylaşımı, markanın iç değerlerini görünür kılar: karar alma biçimi, ekip yaklaşımı, müşteriyle ilişki tarzı.

Lider paylaşımları kurumun “yumuşak gücü”dür.
Bu içerikler genellikle satıştan çok itibar üretir, ama uzun vadede satışın zemini olur.
Lider görünür oldukça marka insani, şeffaf ve ulaşılabilir hale gelir.

Ekibin Gücü: Kolektif Etkileşim

Kurumsal hesapla kişisel profillerin birlikte çalıştığı modelde, her çalışan markanın elçisidir.
Bu yaklaşım “Accountability Kültürünü Yerleştirmek” içeriğinde bahsedilen sahiplenme kültürünün dijital uzantısıdır.

Ekip üyeleri kendi deneyimlerini paylaşarak markanın erişimini organik biçimde büyütür.
LinkedIn algoritması da bu davranışı ödüllendirir; aynı içeriğin farklı kişilerce özgün cümlelerle paylaşılması, sayfanın erişimini katlar.

Kolektif etkileşim modelinde üç temel kural vardır:

1. Herkes aynı içeriği değil, aynı temayı kendi sesiyle anlatır.
2. Paylaşımlar haftalık akışta koordine edilir.
3. Her paylaşım, markanın temel değerlerinden en az birine dokunur.

Bu modelde çalışanlar yalnızca görünür değil, aynı zamanda markanın dijital hikâye anlatıcıları olur.

Sonuç: Kurumsal Yüz + İnsan Sesi = Güvenilir Marka

Bir kurumun güvenilirliği, kimliğinden çok temsil biçimiyle ölçülür.
Kurumsal hesap marka tonunu sabit tutar; kişisel profiller markaya hayat verir.
LinkedIn’de gerçek başarı, kurumsal disiplinle insani sıcaklığın kesiştiği noktada başlar.
Kurumsal hesap markayı hatırlatır; insanlar o markaya neden güvenmesi gerektiğini anlatır.

Bu Seride Sıradaki İçerik
Bir sonraki yazıda, bu stratejiyi hayata geçiren kişisel profilin nasıl yapılandırılması gerektiğini konuşacağız:
“Profilin, Satış Ekibinin İlk 5 Saniyesidir.”

‍