Birçok şirkette pazarlama ve satış ekipleri farklı hedeflerle hareket eder. Pazarlama, görünürlük yaratmaya çalışırken satış ekipleri hızlı sonuç ister. Ortak dil olmadığında, pazarlamanın ürettiği içerikler satışa hizmet etmez, satışın geri bildirimleri ise pazarlamaya ulaşmaz. Bu kopukluk yalnızca verimsizlik değil, aynı zamanda müşterinin gözünde güvensizlik yaratır.
B2B’de satış döngüleri karmaşıklaşıyor, karar vericiler çoğalıyor ve bütçe onay süreçleri uzuyor. Böyle bir ortamda sezgiye dayalı karar almak lüks haline geliyor. Satış ekiplerinin güvenilir sonuçlar üretebilmesi için veriye dayalı karar mekanizmaları kurması şart. Bu yalnızca doğru aracı kullanmak değil, organizasyonel bir dönüşüm meselesidir.
Satış ekipleri için pipeline yalnızca mevcut durumu değil, geleceği de gösterebilmelidir. Tahminleme araçları bu noktada devreye girer. Doğru kullanıldığında, fırsatların ne kadarının kapanacağını ve hangi segmentlerin daha güçlü olduğunu önceden görmeyi sağlar. Ancak yanlış kurgulandığında, tahminler motivasyon kırıcı ve güven kaybettirici hale gelebilir.
Cold email hâlâ B2B satışının en çok kullanılan araçlarından biri. Ancak çoğu zaman başarı “kaç kişi yanıt verdi?” sorusuna indirgeniyor. Oysa performans ölçümü, yanıt oranından çok daha kapsamlıdır. Doğru metrikler izlenmediğinde, cold email çalışmaları spam filtresinden öteye geçemez.
Cold email hâlâ çalışıyor, ama yalnızca “toplu gönder” devrinin kurallarıyla değil. Karar vericiler günde onlarca mesaj alıyor ve filtreleri acımasız. Başarı, hedef doğruluğu, bağlam zenginliği ve zamanlama üçlüsünün milimetrik ayarıyla geliyor. Sales Navigator bu üçlüyü kurmak için elinizdeki en güçlü araçlardan biri.