İhracata Giden Yol: LinkedIn’de Doğru Hedefleme

İhracat, B2B şirketler için büyümenin en kritik kaldıraçlarından biridir. Ancak yeni pazarlara açılmak yalnızca iyi ürünle mümkün olmaz. Doğru hedefleme olmadan ihracat yatırımları boşa gider. LinkedIn, karar vericilerin aktif olduğu global bir platform olarak, ihracata giden yolun en stratejik kanalıdır.

Hesap bazlı yaklaşım başarı getirir

Hesap Bazlı Büyüme Stratejileri başlığında da belirtildiği gibi, ihracatta başarı rastgele iletişimle değil, doğru hesapların seçilmesiyle sağlanır. LinkedIn sayesinde Almanya’daki bir otomotiv şirketi, ABD’deki bir enerji firması ya da Asya’daki bir savunma devi doğrudan hedeflenebilir. Bu da fuarların sunduğu sınırlı fırsatları aşar.

Segmentlere göre strateji belirlenmeli

3 Adımda Hedef Kitle Segmentasyonu yazısında da vurgulandığı gibi, hedef kitle segmentlere ayrılmadan yapılan iletişim boşa gider. İhracat stratejisinde, farklı bölgelerdeki şirketlerin öncelikleri farklıdır. Örneğin, Avrupa’daki firmalar sürdürülebilirlik belgelerine önem verirken, Asya’daki firmalar fiyat ve teslim süresini öncelikli görür. LinkedIn’de doğru segmentasyon bu farklılıkları yönetmeyi sağlar.

Fuarların eksiklerini kapatır

Döküm Sektöründe LinkedIn Kullanımı başlığında da anlatıldığı gibi, geleneksel sektörler LinkedIn sayesinde ihracat kanallarını çeşitlendirmeye başladı. LinkedIn, fuarların sunduğu kısıtlı zaman ve mekân avantajını aşarak, yılın 365 günü global karar vericilere ulaşmayı mümkün kılar.

Stratejik içerikler güven inşa eder

Yenilenebilir Enerji Profesyonelleri yazısında da belirtildiği gibi, güven ihracatta kritik bir faktördür. LinkedIn içerikleri, şirketin yalnızca ürününü değil, değerlerini ve güvenilirliğini sergiler. Bu da yabancı pazarlarda güven kazanmanın en hızlı yoludur.

Çıkarım

İhracat, LinkedIn’de doğru hedefleme ile hız kazanır. Hesap bazlı stratejiler, segmentasyon ve stratejik içerikler bir araya geldiğinde, şirketler global pazarlarda güvenilir iş ortağı olarak konumlanır.

‍